近日,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),相較于頂流主播們創(chuàng)造的可觀銷售額和品牌曝光度,更有相當(dāng)一批依靠買量,、刷粉等手段偽裝的帶貨主播,在收取了多則數(shù)十萬(wàn)、少則幾萬(wàn)元的坑位費(fèi)后,卻無(wú)法賣出與之匹配的成交業(yè)績(jī),讓眾多選擇直播帶貨的中小商戶“既賠了本也沒(méi)有賺到吆喝”,。(8月25日 南方都市報(bào))

搭個(gè)網(wǎng),、拉根線,以為吼兩嗓子就能去庫(kù)存——這種好事估計(jì)是一去不復(fù)返了。直播浪潮退去之后,“裸泳”的不是曲終人散的網(wǎng)友,多是不諳傳播邏輯的中小商家,。

這兩年,有關(guān)“直播翻車”的極端案例越發(fā)頻繁:比如寧波一商家在去年“雙11”花費(fèi)40萬(wàn)元坑位費(fèi)請(qǐng)主播帶貨,四場(chǎng)直播后卻只得到了3000元的銷售額,。至于財(cái)經(jīng)作家“在單個(gè)坑位費(fèi)高達(dá)60萬(wàn)元的情況下,最終只賣出15罐奶粉,其中3罐后續(xù)還被退回”等典型案例,顯然給所有對(duì)直播帶貨芳心暗許的商家澆了盆冷水、或者說(shuō)是澆了個(gè)“瀑布”。

有兩個(gè)邏輯越發(fā)成為共識(shí):第一,直播帶貨這件事,設(shè)備硬件不是關(guān)鍵,營(yíng)銷軟件才是內(nèi)核,。簡(jiǎn)單說(shuō),別以為是個(gè)人都能帶得動(dòng)貨,更別以為平臺(tái)扶持的流量都會(huì)傻瓜式兌現(xiàn)為現(xiàn)金流,。選品規(guī)律、直播內(nèi)容,、粉絲黏性,、轉(zhuǎn)化法則……每個(gè)專業(yè)的要素,都很致命。一哄而來(lái)的粉絲,他們?cè)缇捅桓鞣N直播“坑”得百毒不侵,指望他們一次次交學(xué)費(fèi),、指望他們一回回扮“韭菜”,顯然太過(guò)天真,。

第二,直播帶貨行當(dāng),遲早是要走向合規(guī)與公平。商家如果僅僅孤立地從成交額,、觀看量,、粉絲增量、客單價(jià)等幾個(gè)維度判斷主播們的帶貨能力,很可能低估了大小機(jī)構(gòu)“刷粉”,、“刷單”的能量,。更何況,低價(jià)產(chǎn)品轟炸出來(lái)的“成交量”、不同粉絲畫(huà)像匹配出來(lái)的單場(chǎng)數(shù)據(jù),顯然不足以“放之四海而皆準(zhǔn)”,。一個(gè)問(wèn)題是明擺著的:有多少家實(shí)體企業(yè)能在“全網(wǎng)最低價(jià)”的自殺式營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)交易的持續(xù)翻紅?

直播帶貨的泡沫,讓“坑位費(fèi)”成為人傻速來(lái)的生意,。說(shuō)到底,不過(guò)是因?yàn)樯碳覀冞€處于“小白鼠”階段,較少有意識(shí)在推廣協(xié)議中提前約定如果銷售額不達(dá)標(biāo)、主播們是否要承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任,。更重要的是,這個(gè)快速勃興的市場(chǎng)缺乏監(jiān)督管理,。好在7月29日,市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布關(guān)于公開(kāi)征求《市場(chǎng)監(jiān)管總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)監(jiān)管的指導(dǎo)意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》的公告。主播強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)博弈,遲早會(huì)歸于理性和有序,。

直播帶貨,關(guān)鍵是“貨”——這個(gè)底線如果守不住,再大牌的網(wǎng)紅也只是個(gè)傳說(shuō),。