產(chǎn)品更具競爭力,、經(jīng)營策略更靈活,、市場布局更多元,，超3萬家參展企業(yè)“掘金”廣交會

從“中國第一展”看外貿(mào)發(fā)展新動能

4月15日至5月5日,，第137屆廣交會在廣州分3期舉辦,，參展企業(yè)首次突破3萬家,。截至4月27日,，本屆廣交會已有來自全球219個國家和地區(qū)的22.4萬余名境外采購商到會,，創(chuàng)同期歷史新高,。

作為國際貿(mào)易合作的重要平臺和我國對外開放的重要窗口,，廣交會有著“中國第一展”之稱，被視為外貿(mào)發(fā)展的“晴雨表”,。本屆廣交會上,，中國企業(yè)面對貿(mào)易新形勢，在客戶群體,、海外布局,、營銷模式等方面積極求變，努力以更高的產(chǎn)品質(zhì)量,、更靈活的銷售策略拓展更大的市場,。

中國“智造”現(xiàn)場圈粉

本屆廣交會上，“智能化”成為中國制造一個亮眼的新標(biāo)簽,。廣交會第一期以“先進(jìn)制造”為主題,，參展企業(yè)達(dá)11304家，其中,，“新三樣”,、數(shù)字技術(shù)、智能制造相關(guān)題材參展企業(yè)約3700家,。眾多國內(nèi)參展企業(yè)帶來的各種智能智慧新品,，展現(xiàn)出中國企業(yè)在智能技術(shù)與產(chǎn)品領(lǐng)域的硬核實力。

4月15日廣交會第一期開展首日，在視源股份展廳,，一款外骨骼機(jī)器人吸引了國內(nèi)外多名采購商的注意力,。“這款外骨骼機(jī)器人搭載了AI自適應(yīng)算法,，能夠通過分析使用者的行走步態(tài),、步頻、角度等參數(shù),，匹配出最適應(yīng)使用者的行走模式,。”現(xiàn)場工作人員向記者介紹,。

在智能穿戴展示現(xiàn)場,，3位新加坡采購商進(jìn)行了穿戴體驗，為進(jìn)一步驗證外骨骼機(jī)器人對老年人的輔助行走能力,，他們還現(xiàn)場邀請了一位坐著輪椅逛展的英國老年采購商,，讓他擔(dān)任“產(chǎn)品測試官”。

“正常走路一個小時就會累,，穿上這款產(chǎn)品后走三四個小時也不會感覺很累,。”在對這款外骨骼機(jī)器人就地體驗后,，這位英國采購商贊不絕口,。

同日，一位逛展逛累了的中東采購商來到視源展廳,，借用了這款“減負(fù)”裝備,，因使用效果明顯，當(dāng)即下單購買,。據(jù)介紹,，僅4月15日，便有超過50個國家和地區(qū)的200多家客商前來視源展廳咨詢,。

“我們把廣交會當(dāng)成是收集海外用戶需求的一個重要窗口,，希望能與海外用戶面對面交流，以便研發(fā)出精準(zhǔn)匹配海外用戶需求的明星產(chǎn)品,?！币曉垂煞菔紫瘧?zhàn)略資源官段宇說。

緊跟市場多元布局

4月23日廣交會第二期開展首日,，一名迪拜客商站在興發(fā)鋁業(yè)的展位門口,，展位背景板上的世界第一高樓——迪拜的哈利法塔吸引了他的注意力?！拔覀児臼沁@座建筑的鋁合金幕墻,、型材的主供應(yīng)商,。”興發(fā)鋁業(yè)國際銷售運營部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，作為國內(nèi)鋁型材龍頭企業(yè),，興發(fā)鋁業(yè)去年總銷量超80萬噸，年銷售額超188億元,。當(dāng)前,，公司正在積極布局海外市場，擴(kuò)大客戶群體,。

“除國內(nèi)的7個生產(chǎn)基地外,，我們還加速海外布局，目前,，澳洲基地已接近建設(shè)完成,，越南基地正在建設(shè)中?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說,。

同日上午，常州凱盛新材料股份有限公司簽下了在本期廣交會上的第一單——來自以色列的客商經(jīng)過現(xiàn)場咨詢和考察,，當(dāng)即簽約兩個集裝箱的地板產(chǎn)品訂單,。

“作為出口額占比達(dá)到99％的企業(yè)，我們需要時刻緊跟國際市場動態(tài),?！惫究偨?jīng)理劉凱告訴記者，當(dāng)前,，一種新型環(huán)保的SPC地板受到國際市場青睞,，企業(yè)把握市場趨勢,，自主研發(fā)出抗菌,、抗污、抗刮擦等新技術(shù),，附加到SPC地板產(chǎn)品上,，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的國際競爭力。

劉凱在現(xiàn)場以一款超大尺寸地板為例,，向記者生動展示何為核心競爭力,。“超大尺寸地板會遇到穩(wěn)定性差,、縫隙大,、易變形等問題，而我們生產(chǎn)的該類產(chǎn)品,，拼裝誤差在0.003毫米之內(nèi),。”他表示，這得益于公司不斷加大研發(fā)力度,、改進(jìn)設(shè)備功能,、創(chuàng)新材料配方，而這些投入換來的,，是穩(wěn)定的“回頭客”和不斷增加的新客源,。

“當(dāng)前歐洲、南美,、共建‘一帶一路’國家對于我們的產(chǎn)品需求很旺盛,，公司所有生產(chǎn)線處于‘滿開’狀態(tài)?！眲P說,。

“內(nèi)外兼修”齊頭并進(jìn)

面對變幻的國際局勢，一些以出口為主的企業(yè)通過內(nèi)外銷相結(jié)合的新型銷售策略打開貿(mào)易新局面,。本屆廣交會現(xiàn)場,，不少參展商的展位掛上了“可內(nèi)銷”標(biāo)志，眾多國內(nèi)采購商積極進(jìn)行貿(mào)易洽談,。

廣交會參展企業(yè)沈陽市盛霖巨森木業(yè)有限公司董事長史寶軍表示,，公司出口產(chǎn)品占比75％以上，在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中,，通過多個互聯(lián)網(wǎng)平臺相繼打開市場,。“去年我們依靠這種方法實現(xiàn)了近25％的增長,，這對于我們這種傳統(tǒng)型行業(yè)來講實屬不易,。”史寶軍說,，公司同時也在積極布局南美洲國家,、共建“一帶一路”國家市場。

在企業(yè)積極適應(yīng)環(huán)境調(diào)整策略的同時,，各地也密集出臺一系列穩(wěn)外貿(mào)促增長政策,，鼓勵企業(yè)開拓多元市場、出口內(nèi)銷“齊頭并進(jìn)”,，幫助企業(yè)降低風(fēng)險,，提升外貿(mào)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

4月18日,，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣東廣州站啟動儀式在廣交會上舉行,，現(xiàn)場多家外貿(mào)企業(yè)與采購商達(dá)成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元,。

當(dāng)天,，廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司與華潤萬家進(jìn)行了合作意向簽約,，首批合作商品外貿(mào)出口服裝于4月19日在華潤萬家龍崗布吉萬象匯店率先上市。

“這是我們打造‘外銷＋內(nèi)銷’銷售模式的一項嘗試,?！睆V東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司總經(jīng)理杜緒告訴記者，作為以外貿(mào)出口為主的企業(yè),，公司近年來一方面持續(xù)開拓“一帶一路”,、中東國家的客戶群體，同時在非洲,、東南亞建立生產(chǎn)基地,，降低成本和風(fēng)險；另一方面加大內(nèi)銷力度,，在廣州番禺建成了數(shù)字化的智能工廠,，可實現(xiàn)智能排產(chǎn)，更加適應(yīng)國內(nèi)電商市場的需求,。（記者　趙思遠(yuǎn)）